Kúpa vlastného bytu je pre väčšinu ľudí jeden z najväčších životných krokov. Je v nej radosť, očakávanie aj predstava nového začiatku. No keď príde otázka financovania, nadšenie často vystrieda neistota: Mám na to? Dostanem hypotéku? Nie je vlastné bývanie mimo mojich možností?

Práve s týmito obavami prichádzajú klienti za hypotekárnymi špecialistami z BROKER SERVICE GROUP Slovakia (BSG), partnera projektu Nesto. Podľa Michala Mészárosa však veľká časť ľudí svoje možnosti zbytočne podceňuje.

Stretávate sa s klientmi, ktorí prídu už s tým, že vlastné bývanie pre nich nie je reálne?

Áno, veľmi často. Mnohí ľudia prídu s pocitom, že je o nich už rozhodnuté. Majú nejaké úvery, záväzky alebo jednoducho pocit, že nemajú dosť peňazí. Keď si však spolu sadneme a prejdeme všetky čísla, veľakrát zistíme, že možnosti existujú. Ľudia totiž často sami seba posudzujú prísnejšie, než ako ich vidí banka. Našou úlohou nie je sľubovať zázraky. Je ňou nájsť reálne riešenie a ukázať klientovi cestu krok za krokom. A často už samotný pohľad na konkrétne čísla prinesie veľkú úľavu.

Mnohí ľudia si myslia, že na kúpu bytu potrebujú obrovskú hotovosť. Je to najčastejší omyl?

Určite áno. Veľa ľudí má predstavu, že bez desiatok tisíc eur našetrených bokom sa k vlastnému bývaniu nedostanú. Realita je však často iná. Pri správnom nastavení financovania klient spravidla potrebuje vlastné zdroje približne vo výške 10 až 20 % z ceny nehnuteľnosti. V projekte Nesto aktuálne stačí klientom uhradiť 10 % z kúpnej ceny bytu.  Samozrejme, každý prípad je iný. Rozhoduje príjem, existujúce záväzky aj konkrétne možnosti klienta.

Predstavme si mladú rodinu, ktorá chce väčší byt, ale nemá dostatočné úspory. Je to reálne?

Vo viacerých prípadoch áno. Ak má rodina dostatočný príjem a problémom sú len vlastné zdroje, existujú riešenia. Jednou z možností môže byť napríklad využitie ďalšej nehnuteľnosti ako zabezpečenia úveru. V praxi často pomáhajú rodičia, ktorí ručia svojou nehnuteľnosťou. Rodina sa tak môže dostať k väčšiemu bývaniu oveľa skôr, než keby ďalšie roky iba sporila. Pomôcť môže aj developer Lucron, ktorý má vlastný tím pre sekundárny predaj a klientom vie pomôcť aj s predajom ich súčasného bytu.

Prečo sa oplatí obrátiť na hypotekárneho špecialistu a neísť iba do vlastnej banky?

Pretože jedna banka nie je celý trh. Každá banka má vlastné pravidlá a každého klienta posudzuje trochu inak. Môže sa stať, že v jednej banke klient hypotéku nezíska, no v inej áno. Bežný človek však nemá čas skúšať všetky možnosti a porovnávať podmienky. My poznáme celý trh a vieme klientovi nájsť riešenie, ktoré mu dáva najväčší zmysel. Nielen z pohľadu schválenia, ale aj podmienok.

Keď banka hypotéku schváli, je už všetko vybavené?

Práve naopak. Schválenie hypotéky je iba jedna etapa. Klientovi pomáhame od prvého rozhovoru, cez nastavenie riešenia až po samotné čerpanie úveru. Vieme pomôcť aj s ďalšími krokmi, napríklad s katastrom či poistením nehnuteľnosti. A dôležitá je aj starostlivosť neskôr, pretože podmienky na trhu sa menia a to, čo bolo výhodné dnes, nemusí byť najlepšie o niekoľko rokov.

Čo ľudia s príjmom zo zahraničia alebo cudzinci? Majú šancu získať hypotéku?

Áno, aj v týchto prípadoch existujú riešenia. Práve tu sa najviac ukáže rozdiel medzi návštevou jednej banky a prácou so špecialistom, ktorý pozná celý trh. Banky pristupujú k zahraničným príjmom rozdielne. Kým jedna môže byť veľmi opatrná, iná vie takýto príjem akceptovať bez problémov. Našou výhodou je, že vieme dopredu povedať, kde má klient najväčšiu šancu uspieť a ušetriť mu tak čas aj zbytočné zamietnutia.

Mnohí podnikatelia si povedia: „Mám nízky základ dane, hypotéku mi nedajú.“ Je to pravda?

Nie vždy. Toto je veľmi častý omyl. Banky vedia príjem podnikateľa posudzovať viacerými spôsobmi a výsledok môže byť úplne iný, než klient očakáva. Takéto prípady však treba dobre pripraviť. Nedajú sa vyriešiť jednou návštevou banky. Našou úlohou je nájsť správny spôsob posúdenia príjmu a banku, kde má klient najlepšie možnosti.

Majú mladí pri hypotéke nejaké výhody?

Určite áno. Pri splnení podmienok môžu využiť napríklad daňový bonus z úrokov a banky pre nich často pripravujú aj rôzne zvýhodnené ponuky. Môže ísť o lepší úrok, vyššie financovanie, bonus alebo odpustenie niektorých poplatkov. Dôležité však je vybrať správnu ponuku, pretože každému klientovi vyhovuje niečo iné.

Čo by ste odkázali niekomu, kto o byte v Neste uvažuje, ale bojí sa, že naň nemá?

Aby si najskôr nechal svoju situáciu prepočítať. Veľakrát ľudia prídu s tým, že odpoveď už poznajú a potom zistia, že realita je oveľa priaznivejšia. Stretnutie nič nestojí a nezaväzuje. V Neste je ponuka od praktických 1,5-izbových bytov až po väčšie rodinné riešenia, takže možnosti bývania sú naozaj široké. Najhoršie rozhodnutie je urobiť si záver ešte predtým, než človek pozná svoje reálne možnosti.

Pozrite si aktuálnu ponuku bytov v Neste.